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*

顧客の脳を支配する本

  2015/11/19

「私たちの思考、感情、学習の95%は

意識されることなく生じている」

こう言ったのは、

ハーバード大学のマーケティング学の教授

ジェラルド・ザルトマンです。

 

人の脳というのは不思議なもので

普段私たちは頭を使って考えて

行動しているように思えますが、

実はほとんどの行動というのは

無意識の内になされています。

 

実際、朝起きて歯を磨き服を着て

会社に行く、、といった行動を

必死に考える人はいないでしょう。

 
つまり、好むと好まざるとにかかわらず

人の行動の95%は無意識のうちに

決定されているのです。

 

そして、この95%の無意識の力を

マーケティングや広告・販売戦術に

活用することはできないのか?

 

そう考えたのが、人気ブログ

「Neuromarketing(ニューロマーケティング)」

の執筆者、ロジャー・ドゥーリーです。

 

ドゥーリーは、

カタログ販売のマーケターとして

マーケティングの世界で頭角を現す一方、

脳科学や行動科学に興味を持つようになり、

独自に脳科学の最新知識を

マーケティングの分野に活用した

「ニューロマーケティング」を研究。

 

この分野の第一人者となりました。

 

そして、ニューロマーケティングの

数々の研究結果をまとめたのが

この脳と心の科学本

「脳科学マーケティング 100の心理技術」

というわけです。

 

価格が脳に与える影響や

男性脳、女性脳の攻略法、

ケチな人に売る方法などなど、

目次を見るだけでも

心理学や行動科学を元にした

大変興味深い内容が満載なのが分かります。

 

脳科学マーケティング100

 

 

 

 - マーケティング, 脳科学

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