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セールスの魔術師

商品をセールスするときに、

長所ばかりを強調することがありますが、

これはかえって、怪しさを生む結果となり、逆効果です。

 

むしろ、最初に言うのは、短所です。

 

この家は、東側が道路に面していますが

その分、朝日を遮るもがなく、

毎朝、すがすがしい1日のスタートを切ることができます。

 

短所を上回る、長所があれば、それが最大の武器になります。

 

これは、魔術師と言われるほどの、

超スーパーセールスマンでも同じです。

 

あえてマイナス面を見せることで

プラス面をより強調する

心理テクニックを使うことで絶大な信頼を得ています。

 

同じものを販売するでも

全く違う見せ方をすれば、

売り上げが全く違います。

 

魔術師と呼ばれるスーパーセールスマンの

高い収益を上げる、心理学トリックを紹介します。

 

クロージングの心理技術21

 

 

 

 - マーケティング

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