成功への知識の泉

知識があなたを成功へと導く

*

購買選択の心理学

クリスマスシーズン、

通販会社は様々な商品を用意して

カタログを作ります。

 

会社によっては、豊富な品揃え売り

というところもあります。

 

では、どのぐらいの商品を揃えるべきか。

 

答えは、ケースバイケースです。

 

特定の商品を購入することを既に決めている人には

できるだけ多くの種類を提示する方がいいです。

 

しかし、何にするか決めていない人には

むしろ、品揃えの多さは逆効果になるのです。

 

種類が余りに多すぎて、

またにしよう

そう思ってしまうからです。

 

これは大きな機会損失です。

 

同じ商品を扱っていても

実は、購入者の心理状態によって

見せ方は180度変わるのです。

 

大切なのは、顧客の心理状況を知ること。

 

機会損失をしないためにも

読んでおきたい1冊です。

 

購買選択の心理学
 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 - 心理, 戦略

  関連記事

ビジョナリーカンパニー
ビジョナリーカンパニー

この本ほど、多くの企業家が推奨している本はない そう言っても過言ではない本です。 …

行動科学マーケティング
あの一言で客単価が4.8倍

「ご一緒にポテトはいかがですか?」   このセリフは、言わずと知れた …

世界一シビアな「社長力」養成講座
ブラック企業で働く者は本当に不運か

最近のニュースで、 ブラック企業の問題が取り上げられて言います。   …

説得の心理技術
最近の人気ランキング 第5位

11月になり、新刊が発売されたことと相まって 本の売れ行きが好調です。 &nbs …

YESを引き出す16の方法

      最も偉大なアメリカ大統領と言えば 16 …

影響力の科学 人を動かす心理原則
最速で成功者になる方法

あなたにとって、”成功者”とはどんな人でしょうか。   ある人は、ビジ …

100万人以上の起業家が読んだ「マニフェスト」

世の中には、成功する人がいる反面 失敗する人が、必ず一定数以上います。 &nbs …

見方を増す口説き技術
望むように相手を動かせる 「口説き」の4つのプロセス

4つのステップを通して 相手を口説く戦略的プロセスが まとめられています。 &n …

人蕩し術
人蕩し術

前回、ビジョナリーカンパニーについて かなり過激な意見を述べさせていただきました …

説得の心理技術
説得の心理技術

カルト教団の洗脳や心理操作に詳しい 全米屈指の説得術のエキスパート デイブ・ラク …