成功への知識の泉

知識があなたを成功へと導く

*

購買選択の心理学

クリスマスシーズン、

通販会社は様々な商品を用意して

カタログを作ります。

 

会社によっては、豊富な品揃え売り

というところもあります。

 

では、どのぐらいの商品を揃えるべきか。

 

答えは、ケースバイケースです。

 

特定の商品を購入することを既に決めている人には

できるだけ多くの種類を提示する方がいいです。

 

しかし、何にするか決めていない人には

むしろ、品揃えの多さは逆効果になるのです。

 

種類が余りに多すぎて、

またにしよう

そう思ってしまうからです。

 

これは大きな機会損失です。

 

同じ商品を扱っていても

実は、購入者の心理状態によって

見せ方は180度変わるのです。

 

大切なのは、顧客の心理状況を知ること。

 

機会損失をしないためにも

読んでおきたい1冊です。

 

購買選択の心理学
 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 - 心理, 戦略

  関連記事

僕が総理大臣になったら

マニフェストというと、政治家の約束のように思いますが 元は、首相の演説のことを指 …

影響力の科学 人を動かす心理原則
最速で成功者になる方法

あなたにとって、”成功者”とはどんな人でしょうか。   ある人は、ビジ …

現代広告の心理技術101
4人に1人が持っている本

世の中には、膨大な数のビジネス書が存在します。   その中には、誰の目 …

行動科学マーケティング
あの一言で客単価が4.8倍

「ご一緒にポテトはいかがですか?」   このセリフは、言わずと知れた …

カレーライスにはキムチ

団塊世代の大量退職時代を迎え これからのターゲティングをシニアと考えているケース …

説得の心理技術
説得の心理技術

カルト教団の洗脳や心理操作に詳しい 全米屈指の説得術のエキスパート デイブ・ラク …

【人気本・超オススメ】広告の心理学

もしあなたが、 売れる商品と売れない商品の違いを知りたい。 ヒットする広告と失敗 …

80対20のセールスシステム
ユダヤの法則

自然の中には様々な法則が息づいています。   その多くは、長い年月をか …

いい戦略/普通の戦略

大富豪で世界一の投資家ウォーレン・バフェットが 絶対に投資しない業界があります。 …

顧客心理を動かす1冊

優秀なコピーライターやコンサルタントは勿論 優れた業績を上げている経営者には 共 …