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顧客心理を動かす11のプレゼン技術

プレゼンテーションが何のためにしますか?

 

そう問われたら、

 

多くの方は、自社製品の売り込みのため

 

そう答えるのではないでしょうか。

 

 

少し気の利いた答えをするなら

 

お客様が喜んでいただける商品を手にしていただくため

 

ということでしょうか。

 

 

いずれも、自社の製品が他社よりも優れている

それをいかにアピールし、理解し、行動につなげるか

そのためのショーということになります。

 

しかし、この思考では、常にこちら側の思いが強すぎ

結果として、相手(見込み客)の同意を得ることは

容易なことではありません。

 

プレゼンテーションは、

見る側は、既に購入意思があるという点で

単なる、説明会とは異なります。

 

いかに、相手の立場を読み取り

その部分を相手以上に説明できるのか

それが成約につながる鍵となります。

 

これは、会社でのプレゼンテーションだけでなく

治療院やレストラン、士業と幅広く使える

成約のためのノウハウです。

 

顧客ニーズを読み取り

感情移入を通して、共感を得るための手法

本書はその全てが解き明かすされています。

 

顧客心理を動かす11のプレゼン技術

 

 

 

 

 

 - ハウツー, 経営戦略

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