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一貫性の原理はもう古い?

  2014/01/18

有言実行という言葉があります。

 

これは、自分のやるべきことを

周囲の人間に宣言することで

嫌が上にもやらざるを得ない状況をつくりだす方法です。

 

心理学的に言うところの

一貫性の原理というものです。

 

一度、自分で言った以上は・・・

ということで、止めるのは恥ずかしい

そう思わせることです。

 

この一貫性の原理は、ビジネスでもかなり使われてきました。

 

例えば、

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こんなステップで

商品や案件の成約につなげることができるのも

一貫性の原理を応用したものです。

 

しかし、最近はこの一貫性の原理が

うまく作用されなくなりました。

 

他人に影響を及ぼすことが

以前とは随分変わってきたのです。

 

しかし、一貫性の原理や返報性の原理は

以前、大変有効な心理的手段です。

 

じゃあ、どうすればそれを有効的に使えるか

その答えが、これで解説されてます。

 

詳しくは、こちらから

⇒ 影響力の使い方講座

 

 

 - 心理, 戦略, 未分類, 経営戦略

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